Tillväxt
5 vägar till organisk tillväxt
Helt oberoende av om det råder hög- eller lågkonjunktur, kan företag växa organiskt på minst fem sätt. 1. Ökad totalmarknad Det är ofta möjligt att öka totalmarknaden genom att erbjuda en lösning på ett tidigare olöst problem, eller genom att erbjuda ett mer effektivt eller billigare sätt att tillgodose ett behov. Det förutsätter genomtänkt och systematisk kategorimarknadsföring;... »
Sju åtgärder som kan skapa tillväxt för B2B-företag
Följande fråga gäller gissningsvis för en stor del av världens marknadsförare just nu: Hur fördelar jag min marknadsföringsbudget och tid, under rådande förhållanden? Pyramids generella rekommendation är att du skall satsa på: a) kommunikation som fokuserar på att förändra beteende, inte attityd b) storkunderna i din bransch c) expansiva tjänsteområden d) alternativa kommunikationskanaler Det handlar alltså inte om att du måste... »
Härma den som lyckas
Från Ahrens Rapid Growth: Det finns många anledningar till varför vissa företag lyckas växa snabbt och uthålligt och andra inte. Vi har analyserat ett stort antal snabbväxare och hittade några gemensamma nämnare. Varsågod – ta del av några viktiga tillväxtnycklar. Utnyttja tidsmonopolet Ge kunderna något de inte kunde ana att de behövde, men som de inte klarar sig... »
Effektivare försäljning i lågkonjunktur
Här följer fem konkreta och kostnadseffektiva åtgärder på hur du kan vinna affärer i lågkonjunktur: 1. Följ upp alla gamla leads Gräv upp gamla visitkort och kontakter och börja ringa. Var dock beredd på att det kommer att krävas uthållighet – det kommer att dröja innan du hittar en guldådra. Men du har inget att förlora,... »
Lärdomar från förr
En helt vanlig torsdag i oktober, efter år av exempellös tillväxt, rasade New York-börsen med mer än 6%. Varför det blev så, sa många, berodde främst på att kreditmarknaden inte reglerats och att finanssektorns girighet tillåtits få fritt spelrum. Året var 1929 och världen stod inför en aldrig tidigare skådad ekonomisk depression. Parallellerna mellan det som... »
Presenterat på European Marketing Conference
På European Marketing Conference, som arrangerades i Audencia/Nantes den 26-29 maj, presenterade professorerna Roger Graham och Kristina Frankenberger sin mycket omfattande studie på reklamens effekt i lågkonjunktur. Under fem lågkonjunkturer sedan 1971 har de studerat mer än 3 000 börsnoterade företags intäkter i relation till deras marknadsförings- och reklaminvesteringar. I korthet visar studien att företag som... »
Prio ett: Håll hårt i kunderna!
Nästan alla företag, även dina kunder, känner under sämre tider en press att söka mer kostnadseffektiva lösningar. Men trots det, är faktiskt priset inte den faktor som oftast avgör när en leverantör byts ut. Studier från en mängd olika branscher visar nämligen att byte av leverantör, även i lågkonjunktur, i ca 70% av fallen... »
