Framgångssagan Dell
År 1990 var Dell en obetydlig, liten spelare på datormarknaden. Det var lågkonjunktur och dåtidens stora jättar, bl.a. IBM och Digital, drog ner på sina marknadsföringsinvesteringar med mellan 25 och 40 procent.
Dell, som bestämt sig för att utnyttja lågkonjunkturen för att växa, ökade i stället sin budget för 1991 med hela 345 procent. Tack vare ökad närvaro på en betydligt billigare annonsmarknad, i kombination med Dells annorlunda och tilltalande erbjudande om direktförsäljning, lyckades företaget bokstavligen explodera i marknadsandelar och tillväxt.
Redan året därpå var Dell för första gången med på Fortune-500-listan. Och år 1993 var bolaget bland de fem största datortillverkarna i världen.
(Läs mer om vikten av att vara annorlunda här.)
