Tre förbisedda funderingar
Det finns mängder med exempel från vetenskapen och verkligheten som bevisar att bibehållen eller ökad marknadsföring i lågkonjunktur är en bra affär (på den här webbsajten presenteras en handfull av vardera, men känner du till fler får gärna dela med dig genom att kommentera det här inlägget).
Men det finns också andra, ibland förbisedda, anledningar till att investera i reklam i en lågkonjunktur:
- Trots nedgång i marknaden är det sällan recession. Tvärtom är det faktiskt ofta nedgång i tillväxttakten vi pratar om. Det innebär att den som minskar sin omsättning faktiskt tappar marknadsandelar.
- Industriella köpprocesser är ofta långa, alltså är kravet på framförhållning och uthållighet högre. Nya kontakter som skapas i år, kommer ofta inte att generera försäljning förrän om några år. Väntar du idag med att skapa nya kontakter, skjuter du därmed fram din egen uppgång.
- För exportindustrin gäller dessutom att alla marknader i de flesta fall inte är lika dåliga samtidigt. Vissa marknader har inte drabbats lika hårt av nedgången, och är kanske redo för en ny spelare (eller en befintlig spelare som satsar mer fokuserat på just den marknaden).
I bifogade skrift summerar vi en amerikansk undersökning, och relaterar den till svenska förhållanden. Det är i och för sig relativt många år sedan undersökningen genomfördes, men bevisen är överväldigande och principiellt har inget förändrats till idag.
